نصائح مفيدة

كيف تصبح مستشارا

"فيدوموستي" / حتى قبل ثلاث سنوات ، عمل جليب أرخانجيلسكي كمساعد رئيس مجلس إدارة في بنك سانت بطرسبرغ. عد أحد المشاريع (للبطاريات المتنامية) ، قرر أن لديه ما يكفي. يتذكر أرخانجيلسكي: "لقد شعرت بالملل ، وقد أتيت إلى رئيس مجلس الإدارة لنقول وداعًا". - يقول: "ألا تحب الفطر أو عملنا مع الموظفين؟" قال ذلك الفطر. ثم يسأل ما هو مثير للاهتمام بالنسبة لي. أجابت: "إدارة الوقت" ، والآن أصبح أرخانجيلسك مستشارًا لإدارة الوقت.

لا يمكن للجميع تعويض المبلغ اللازم للحصول على شيخوخة مريحة أو الحصول على معاش تقاعدي ملحوظ. لكن كسب رأس المال الفكري من أجل بيع المعرفة التي اكتسبها العمل هو وسيلة ميسورة التكلفة تمامًا ، مع استثمارات ضئيلة.

يقول إيغور مان ، مدير التسويق في فرع شركة ألكاتيل الروسية: "على المدى الطويل - ربما أقرب إلى التقاعد - أود أن أصبح مستشارًا ، وآمل بحلول ذلك الوقت أن تتغير متطلبات الاستشاريين وأسلوب عملهم. والآن ، أولئك الذين يعتبرون مستشارين هم أولئك الذين يقول الكثير من الأشياء الشاقة ، ويكتب تقارير كثيفة ويأخذها للعمل كل ساعة ، وليس النتيجة ، ونتيجة لذلك ، نتعامل مع الاستشاريين كشخصيات من مزحة - لنخبرك كم من الوقت سيستغرقون ساعتك. سنوات من الخبرة، على سبيل المثال، في مجال التسويق أو المبيعات، auditmozhet قضاء أربع ساعات، وخاتمة - لمدة 15 دقيقة، وأعتقد، والحق في العمل بهذه الطريقة ".

وفقًا لـ Gleb Arkhangelsky ، يمكن لأي شخص يفكر في تجميع الدرجة اللازمة من الخبرة في وقت العمل. يقول: "هذا شيء يجب أن تسعى إليه في الحياة - الاستقلال. بما في ذلك الداخلي - من صاحب العمل".

طرق مختلفة.

قبل مضي ستة أشهر من محادثة مع الرأس ، تم ترحيل أرخانجيلسكي عن طريق أخذ الوقت الشخصي في الاعتبار: لقد قام بقياس الوقت لأداء عملياته وتصنيع الأجهزة اللوحية في إكسيل ، ثم قام البنك بتدريس دورات المحاسبة الإدارية ، وكان من المثير للاهتمام أن يستخدم أرخانجيلسك هذا لأغراض شخصية. "بمجرد أن أضاءت عيون رئيس مجلس الإدارة ، أدركت أن اهتمامي الخاص على ما يبدو كان منتجًا." كان هذا المكان أكثر تفصيلًا ، "كان رد فعل الرئيس على الفور. ثم بدأت أتحدث وأرسم رسومات. لقد كان متحمسًا ، ومشى حول الغرفة قائلاً: إنه أمر مثير للاهتمام بالنسبة للبنك ، بحلول نهاية الربع ، كان جميع الموظفين يبقون متأخرين ، ولا يفعلون شيئًا جيدًا وما إلى ذلك. "، يتذكر الاستشاري.

كان العمل مع موظفي البنك في إدارة الوقت هو أول مشروع لأرخانجيلسك ، بينما قدم أرخانجيلسك المشورة للبنك ، وبدأ في إعداد طريقه للتشاور: يقول إنه في عام 2000 كانت هناك محاولات ضعيفة فقط في روسيا للترويج لفكرة إدارة الوقت. أول - صحيح ، مجاني - العملاء ، وجد في المنتديات على شبكة الإنترنت. ولكن بناءً على المواد التي تم تلقيها ، تمكنت Arkhangelsky من تقديم طلبات للحصول على عروض أسعار في الصحافة التجارية واكتسبت الخبرة والتوصيات. وجد أيضًا شريكًا تجاريًا على الإنترنت بدأ في توصيله بمشاريعه.

استشاري الموارد البشرية في سانت بطرسبرغ ميخائيل خروموف ، متحدثًا عن الترويج للخدمات من قِبل مستشارين مستقلين ، يقارنه بسخرية بتسويق فتيات لهن فضيلة سهلة. "هناك عملاء يعجبون بما أقوم به ، ويوصونني بالآخرين ، ونادراً ما أجد عملاء بمفردي ، لذلك يتعين عليك حضور الحفلات المهنية والندوات الاقتصادية واجتماعات خريجي ماجستير إدارة الأعمال. حيث يمكنك مقابلة أحد القادة. ورش عمل إدارة الموارد البشرية أقل شيوعًا - لا يكون للمديرين تأثير يذكر على اختيار الرئيس التنفيذي ".

أصبح ميخائيل خروموف مستشارًا عن طريق الصدفة. قبل عام ، بدأ في البحث عن عمل جديد ، وربطته وكالة توظيف ، كانت تعمل في وقت واحد في مجال الاستشارات ، بمشروع كبير. اقترب كروموف من الفريق في تخصصه. "في الاختراق ، ظننت أنني أستطيع القيام بهذه الأشياء. ثم كان هناك عدد قليل من الطلبات ، وقررت ترك الشركة" ، كما يقول.

وصف قصير

تتمثل المهمة الرئيسية لمستشار الأعمال في التعرف على مشكلة في الأعمال واقتراح طرق للتغلب عليها بنجاح في شكل حلول محددة. بعد دراسة الحالة في المنظمة ، يجري المتخصص تحليلًا شاملًا للوضع ، ويكتشف أسباب مشكلة معينة ويشكل مجموعة من التوصيات لحلها. يقوم مستشار الأعمال في بعض الأحيان بدور مباشر في تنفيذ الحلول التي اقترحها من أجل توضيح فعاليتها والتكيف إذا لزم الأمر ، وبذلك يصل المشروع إلى خاتمة ناجحة.

كقاعدة عامة ، يتخصص مستشارو الأعمال في اتجاه معين ويتم تعيينهم لأغراض محددة ، على سبيل المثال ، من أجل:

  • تسجيل الشركة
  • أبحاث السوق
  • وضع خطة العمل
  • إعداد مشروع استثماري ،
  • شهادة من الموظفين
  • تقييم العقارات ،
  • المشورة القانونية
  • إجراء تدقيق ، إلخ.

تم تصميم مستشار الأعمال لتحسين حالة العمل ، والعلاقات بين الشركاء ، وزيادة الأرباح عن طريق تحسين العمليات التجارية. يمكن لمستشار الأعمال أن يعمل إما كأخصائي في شركة استشارية أو بمفرده كمحترف مستقل. ولكن في الحالة الأخيرة ، ينبغي أن يكون متخصصًا مؤهلًا تأهيلا عاليا وله خبرة واسعة. عادة ، يقدم مستشارو الأعمال المستقلون خدمات للشركات الصغيرة أو بشأن قضايا محددة.

العمل هو القدرة على كسب المال

ميزات المهنة

المسؤوليات الوظيفية للمستشار التجاري هي كما يلي:

  • تقييم أولي لحالة العمل في المؤسسة ككل وبالتفصيل - من خلال التمويل والعمالة والموارد المادية والإنتاج والإمكانات المبتكرة ،
  • تحديد المشاكل في العمل ،
  • تقييم آفاق التنمية للمنظمة ،
  • تحليل فعالية مشاريع الأعمال القائمة ،
  • وضع توصيات بشأن الانتعاش الاقتصادي والمادي والتقني للمنظمة - اقتراح إجراءات محددة ، على سبيل المثال ، جمع القروض ، وتغيير نسبة الأصول والخصوم ، والإيرادات والنفقات ، والهيكل التنظيمي ، وزيادة أحجام الإنتاج وتوسيع أسواق المبيعات ،
  • إنشاء مشاريع جديدة لتطوير الشركة ،
  • إعداد مواد لإنشاء مشروع تجاري جديد ،
  • إعداد دليل مالي واقتصادي لخطة عمل جديدة وإعدادها ،
  • حسابات المخاطر المحتملة ،
  • مشاورات بشأن شروط العقود والعقود والاتفاقات ، وخاصة بالنسبة للمعاملات الكبيرة ،
  • إجراء التدريبات التجارية ،
  • تعاون وثيق مع الإدارة وإدارة موظفي الشركة في جميع القضايا.

العمل هو لعبة مثيرة فيها

أقصى العاطفة مجتمعة

مع الحد الأدنى من القواعد.

صفات مهمة

  • مانع المرونة
  • الإبداع
  • القدرة على تحليل وتنظيم كمية كبيرة من المعلومات
  • رباطة جأش
  • ضبط النفس
  • القدرة على اتخاذ قرارات دقيقة ومتوازنة ومسؤولة
  • القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من السيطرة
  • دقة ودقة في العمل في الوثائق
  • القدرة على إيجاد حلول مخصصة
  • التركيز على النتائج
  • صلاحيات الإقناع
  • السعي المستمر لتحسين المهارات المهنية
  • منظمة

مستشارو أعمال التعليم العالي

يجب أن يكون مستشار الأعمال حاصلًا على تعليم اقتصادي أو قانوني أعلى. المجالات المفضلة هي "المحاسبة والتدقيق" ، "إدارة الأزمات". بالإضافة إلى ذلك ، هناك حاجة إلى تعليم إضافي في مجال التسويق أو الإدارة ، بالإضافة إلى خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة معينة في مجال التصنيع أو الخدمات أو التجارة في المناصب المسيطرة.

الراتب في 07.24.2019

يعتمد الدفع مقابل خدمات مستشار الأعمال على عدة عوامل: حجم العمل المنجز والهدف من المشاورة (حجم الشركة) ، ومستوى الاحتراف ، الشركة التي يمثلها الممثل (أجنبية أو روسية). إذا كان مستشار الأعمال يعمل بشكل مستقل ، فإن تجربة عمله وشهرته في دوائر الأعمال مهمة. بناءً على هذه العوامل ، يمكن أن يختلف راتب مستشار الأعمال من مئات إلى آلاف الدولارات. المكافأة عادة كل ساعة. ينتمي مستشارو الأعمال إلى فئة المتخصصين ذوي الرواتب العالية الذين تتراوح رواتبهم بين 50 و 300 ألف دولار سنويًا.

الخطوات الوظيفية والآفاق

يمكن تطوير مهنة في كلا الاتجاهين الرأسي والأفقي. عند العمل في شركة استشارية ، يمكن بناء مهنة من اختصاصي بسيط إلى رئيس الاتجاه. مع العمل المستقل ، يحدث التطوير الأفقي بشكل رئيسي ، أي تطوير مجالات ومناطق نشاط جديدة.

العالم الشهير رجال الأعمال الاستشاريين

وفقًا لتصنيف شركة الاستشارات Crainer and Dearlove ، التي تم نشرها في مجلة Forbes ، والتي تم تجميعها في غضون عامين 1 ، فإن أفضل 10 مستشارين تجاريين في العالم على النحو التالي:

      1. مايكل بورتر أستاذ بجامعة هارفارد للأعمال ، ومؤلف أساليب تحليل الصناعة واختيار الأعمال ، فضلاً عن كونه خبيرًا في المنافسة التجارية والمزايا التنافسية للبلدان في جميع أنحاء العالم.
      2. كلايتون كريستنسن أستاذ بجامعة هارفارد ، ومؤلف كتاب "معضلة الابتكار" ، وهو عمل أساسي في نظرية الابتكار التخريبية.
      3. كيم تشان ورينيه موبورن أستاذان في كلية إدارة الأعمال في إنسياد من فرنسا ، وهما مؤلفان للعمل الأساسي "استراتيجية المحيط الأزرق" بشأن إنشاء سوق خاص بهما في بيئة تنافسية.
      4. دون تابسكوت مؤلف كتاب "الأكثر مبيعًا في مجال توزيع الموارد والعمل" ، ويكي الأخبار: كيف يغير التعاون الجماهيري كل شيء. " بالإضافة إلى ذلك ، يقدم طرقًا جديدة لاستخدام الإنترنت لحل مشاكل العالم.
      5. مارشال جولدسميث هو مدرب أعمال ، مؤلف 30 كتابًا عن نظرية الأعمال. توجد مكتبة مارشال جولدسميث الشهيرة ، حيث تم تنزيل كتبها حوالي 9 ملايين مرة. جولدسميث هو مؤلف طريقة تقييم الموظفين "طريقة 360 درجة" ، والتي تنطوي على تحليل شامل للموظفين. أشهر الكتب هي "قائد المستقبل" و "موجو: كيفية الحصول عليها وحفظها وإعادتها إذا فقدت".

      صعوبات الحياة.

      وفقًا للاستشاريين ، كدولة مستقلة ، زاد دخلهم بنسبة 2-3 مرات ، لكن وقت فراغهم انخفض بشكل ملحوظ. في المتوسط ​​، يستغرق العمل 12 ساعة في اليوم ، وتم تخفيض عطلات نهاية الأسبوع إلى يوم واحد. يقول خروموف: "لكنني أدير وقتي ذاتيًا ، ما لم يكن بالطبع ، لا أهتم بحقيقة أنني يجب أن أستيقظ في الساعة السابعة صباحًا يوميًا". في يوليو ، هناك فرصة للترك بدون أوامر ، وهذا الخوف يجعلنا نتلقى العديد من الطلبات ، لكن الشعور بأن العدد محدود. "

      تلقى Gleb Arkhangelsky رسومه الأولى فقط بعد ثلاثة أشهر من رحلة مجانية. ثم حصل على 200 دولار في يوم عمل واحد. وبعد مرور عام ، انتقل إلى موسكو ، ونظم فريقه مؤخرًا. "المنتج في الطلب يجب أن تنمو حتما للشركة" ، قال. في وضع استشاري مستقل ، حصل على ما يتراوح بين 3000 و 4000 دولار شهريًا.

      إن الرحلة الطويلة للمستشار إلى النتيجة المرجوة يقابلها الحد الأدنى من الاستثمار. "1000 دولار - للعيون!" يجادل أرخانجيلسكي. من هذه ، أنفق 500 دولار على إنشاء موقع (الذي شكل مجتمعًا من مديري الوقت) ، وهو نفس المبلغ على السمات المتعلقة بأسلوبه الشخصي - بطاقات العمل والكتيبات وما إلى ذلك.

      يقول أرخانجيلسكي: "في البداية ، لا يحتاج الاستشاري إلى أي مكتب: إنه مجرد أعصاب إضافية - أهم شيء هو المال. أنت بحاجة فقط إلى دراسة القانون المدني - تعقيدات عمل الفرد. والحقيقة هي أن الاستشاري يحتاج إلى ترخيص لممارسة أنشطة ريادة الأعمال. مع اتفاقيات التدريس وحقوق التأليف والنشر لبيع أساليب التدريس. "

      يان فيرلوف ، المدير الإداري لمكتب الدكتور موسكو بندل ود تعتقد PiswangerManagement Consulting أن الخبير الاستشاري المبتدئ يحتاج إلى قراءة عدد من الكتب المفيدة والتعرف على مجموعة اختصاص المستشار: "يمكنك الحصول عليها في معهد الاستشارات الإدارية ، الولايات المتحدة الأمريكية. توجد وثائق باللغة الروسية في الرابطة الروسية للاقتصاديين والاستشاريين في الإدارة (AKEU) وكذلك باللغة الأوكرانية جمعيات الاستشارات الإدارية (UAMK). من الجدير أيضًا النظر في المواقع المهنية مثل تطوير الأعمال وإدارة الشركات ، لكن من الأفضل أن تبدأ مع مستشار خبير. "

      يعتقد المستشار مايكل فيربر أنه عند الدخول إلى السوق ، من الضروري تضييق نطاق أنشطة الشخص بأكبر قدر ممكن من الدقة. في الواقع ، وبهذه الطريقة ، منذ عامين ، بدأ في تطوير خدمة استشارية جديدة للاستشارات. قبل ذلك ، كان يعمل في الاستشارات العادية ووجد أن أخطاء التسويق التي ارتكبها كانت شائعة لدى العديد من الاستشاريين.

      وفقًا لآنا بيلياكوفا ، خبيرة المنهجيات في BKG ، فإن الخبراء الاستشاريين المستقلين عادةً لا يتجاوزون شريحة محدودة من السوق. "كقاعدة عامة ، هذه التدريبات والندوات والمنافذ المتعلقة بإدارة شؤون الموظفين وتخطيط الأعمال. الحقيقة ، الأسماء التي أصبحت علامة تجارية يمكن دعوتها من قبل الشركات الكبيرة بغض النظر عن التعاون" ، كما تقول. وفقًا لـ BKG ، فإن الحصة التي يمتلكها مستشارون خاصون فيما يتعلق بالشركات الكبيرة تتراجع تدريجياً. يقدر Belyakova ذلك من 15 إلى 20 ٪ خلال العام الماضي.

      الاستشاريون الخاصون أكثر تفاؤلاً. وفقا لأركانجيلسك ، فإن الطلب على الاستشاريين الخاصين سينمو ، وليس فقط بسبب انخفاض الرسوم. ويؤكد: "المستقلون أكثر قدرة على الحركة ، ويمكنهم اكتشاف موضوع لا تستطيع شركة كبيرة الوصول إليه".

      تاريخ موجز لظهور المهنة

      نشأت مهنة مستشار الأعمال مؤخرًا نسبيًا ، في بداية القرن العشرين. لكنها حصلت على تطوير نشط كخدمة استشارية في السنوات 70-80 في اليابان والولايات المتحدة وأوروبا.

      يمكن إجراء الاستشارات التجارية ، بفضل تطوير التكنولوجيا الخاصة بها ، ليس فقط في الواقع ، ولكن أيضًا من خلال الإنترنت ، من خلال العمل مع عملاء من مدن أخرى.

      عرض الجانب

      لذلك ، قررت أن تصبح استشاري علم النفس المهنية. وأي منكم كان لديه استشارة مع أخصائي؟ إذا لم تقم بذلك مطلقًا ، فتأكد من الخروج والحصول على استشارة ، لأنه يجب أن يكون لديك تجربة العميل.

      هذه وجهة نظر من الجانب الآخر ، والتي ستساعدك على استخلاص الاستنتاجات الصحيحة وبناء أنشطتك بشكل صحيح. إذا كانت لديك تجربة من هذا القبيل ، فأنت تتخيل بالفعل ما هي المساعدة التي يمكنك الحصول عليها. إذا كانت التجربة سلبية ، فسوف تعرف بالضبط كيف لا تنصح.

      لأن جميع الاستشاريين شخصيات مختلفة تمامًا وذات شخصيات مختلفة ، ويمكن أن يكون الجميع مخطئين. لكن وجهة النظر الخارجية مهمة للغاية ، فليس من العبث أن يكون للملوك والرؤساء ورؤساء الوزراء دائمًا مستشارون ، هؤلاء الأشخاص الذين يساعدون بشكل مهني في حل القضايا بسرعة.

      الطلب على التدريب

      بشكل عام ، لا يزال مجال الاستشارة في بلدنا مجانيًا تمامًا. نتعلم الكثير من الخبراء الأجانب ونشاهد محاضراتهم وندواتهم وندواتهم. في أمريكا ، هذا المكان ممتلئ للغاية.

      كما أخبرنا ديفيد تراوب ، أحد المدربين الرئيسيين في الولايات المتحدة الأمريكية ، في أمريكا هناك أكثر من مائتي ألف مدرب معتمد يتشاورون باستمرار. يعرف الشخص العادي شخصًا أو اثنين ممن ذهب إليهم ، والذي سمع عنه.

      وفي بلدنا ، يعد هذا المكان مجانيًا تمامًا ، على الرغم من أن كل شخص لديه حاجة كبيرة جدًا إلى الاستشارة الفردية ، إلا أن كل شخص يحتاج إلى شخص لمساعدته في النظر إلى نفسه من الخارج ، لحل المشكلة.

      الموقف المهني

      من المهم أن نفهم أن الاستشارة الودية في المطبخ ليست على الإطلاق ما نريد أن نعلمك. هناك اختلاف أساسي عما يحدث بين الأصدقاء والمعارف ، وعندما تفعل ذلك بشكل احترافي ، فأنت تأخذ أموالًا مقابل ذلك ، وبالتالي تمنح الشخص ضمانًا للنتيجة.

      الموقف المهني هو مستوى مختلف من الإدراك لما تقوله. لأنه من الجانب غالبًا ما يكون من الواضح جدًا أنه مؤلم بالفعل ، وأنه يحتاج إلى علاج ، ما هي الخطوة التي يجب اتخاذها. وأنت تقدم نصيحة لصديق ، لكن في أغلب الأحيان تحصل على تعليقات سلبية.

      بدلا من قبول التوصيات والقول شكرا ، رد فعل الشخص سلبا. يعمل مستشار محترف مع هؤلاء الأشخاص الذين يرغبون بالفعل في تغيير شيء ما.

      شاهد الفيديو: ما هو دور المستشار ومن هو المستحق لهذا المنصب! (شهر نوفمبر 2019).