نصائح مفيدة

النجاح في أعمال الشبكة من الألف إلى الياء

في هذه المقالة ، سوف ننظر في كيف تنجح في التسويق الشبكيلماذا ينجح البعض ويفشل البعض الآخر. كقادة لمشروع Faberlik للطاقة ، نقوم بتحليل نتائج هيكلنا باستمرار. هناك أشخاص يحققون نتائج جيدة بسرعة وينموون ويزيدون هيكلهم ، وهناك شركاء لا يحققون أي شيء.

المقال رائع ، إذا كنت كسولًا جدًا ، فقم بمشاهدة الفيديو الخاص بنا حول هذا الموضوع.

نحن نحاول باستمرار فهم أسباب الفشل. نظرًا لأننا نعمل بشكل فردي مع كل منهم ، ونفهم أن كل شخص مختلف وليس للجميع ، فإن التدريب العام يكون دائمًا مفهومًا بنسبة 100٪. وفقًا لذلك ، من الضروري توجيه أخطائهم إلى هؤلاء الشركاء وتصحيحها والإشارة إليها. لذلك ، لدينا دائما ردود الفعل هيكل والآن سوف تتعرف على نتائج التحليل.

إذا تم نقل العمل على الإنترنت إلى الحياة العادية ، فماذا سنرى؟ معظم الناس يقودون سيارة رخيصة الثمن أو سيارة تم شراؤها عن طريق الائتمان ؛ بعض الناس لا يملكون سيارة على الإطلاق. يعيش مثل هؤلاء الأشخاص مرة أخرى في شقة صغيرة ، والبعض الآخر لديهم شقة على قرض عقاري ، وبعبارة أخرى لا يكسبون المال. بالطبع ، هناك قيم أخرى ، مثل الأسرة ، الصداقة ، الصحة ، إلخ. بالنسبة للبعض ، قد لا تكون الأموال مهمة على الإطلاق ، فالبعض يحب أن ينتمي إلى طائفة معينة من الناس ، دعنا نقول ، ولكن في الواقع لا نقع في دائرة هؤلاء الأشخاص ، وهذا أمر شائع للغاية في بعض شركات الشبكات. ولكن دعونا نواجه الأمر ، هذا المال مهم ويمنحون نوعًا من الحرية (حرية الاختيار أين وماذا يأكلون ، أين يعيشون ، في أي بلد للاسترخاء ، إلخ) ، لكن معظم الناس ببساطة لا يتمتعون بهذه الحرية.

ولكن هناك أشخاص يحققون نتائج مهمة من الصفر. ثم السؤال الذي يطرح نفسه ، ولكن كيف لتحقيق ذلك؟ هناك أشخاص حصلوا على حالات الفشل الأولى ، وقاموا بتحليل الفشل وأصبحوا أقوى ، ويحاولون الحصول على معلومات إضافية ، والدراسة ، والتشاور ، ومحاولة التعرف على ما ينجح وما لا ينجح. وهناك أشخاص ، بعد الإخفاقات أو الإخفاقات الأولى ، يستسلمون ويبقون في مكانهم. لا يذهبون إلى مرشد (نفترض أن هناك مرشدين لا يمكنهم تقديم أي شيء) ، ولا يبحثون عن معلومات إضافية ، ولا يفعلون أي شيء على الإطلاق. وما زالوا يعيشون في أحلام حياة أفضل.

فكيف تختلف هاتان الفئتان من الناس عن بعضهما البعض؟

الشيء الأكثر أهمية هو العمل! أنت تقرأ هذا النص ، مما يعني أنك قد تصرفت بالفعل قليلاً ، لقد قررت بالفعل إنشاء شبكة أعمال ، لكن هذا لا يكفي ، فهذه مجرد خطوات أولى. كثير من الناس لديهم الدافع الكافي لاتخاذ الإجراءات الأولى ، وبعد الإجراءات الأولى لا توجد نتائج. لماذا؟

لأنه إذا دخلت قاربًا وأخذت المجاذيف وأبحرت إلى وسط النهر ، فأنت بحاجة الآن إلى التجديف في مكان ما. إذا لم تقم بالصف ، فستقرر الدورة التدريبية مكان السباحة وغالبًا ما لن تقرر الدورة التدريبية مصلحتك. من المحتمل أنه قد يكون محظوظًا خلال الوقت وسيأخذك إلى المكان الذي تريده بالضبط ، لكن هذا أمر نادر للغاية ، فمن السهل الفوز باليانصيب. أي بعد الإجراءات الأولى ، من الضروري عدم التوقف والاستمرار في العمل ، وإلا فلن تتمكن من الحصول على أي شيء خطير ويمكنك نسيان النجاح.

لكن اتخاذ الإجراءات لا يكفي أيضًا. بعد التشبيه بقارب ، ما زلنا بحاجة إلى اختيار اتجاه ، أي لتحديد هدف. نعطي مثالا.

لديّ صديق جيد قديم يريد الثراء ، وبدء عمل تجاري ، ولديه دائمًا مجموعة من الأفكار. نحن نرى بعضنا البعض بانتظام ، مرة واحدة في الشهر ، ويتحدث باستمرار فقط عن أعماله المستقبلية. لكن المشكلة هي أنه كان يتحدث عن هذا لأكثر من ثلاث سنوات. والشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه في الوقت الذي تعلمت فيه جيدًا كيفية إنشاء مواقع بسيطة ومتاجر عبر الإنترنت (يتم إنشاء هذا الموقع الذي تتصفحه أيضًا بشكل مستقل) ، وكذلك الترويج له في محركات البحث. كل هذا العرض الترويجي لموقع الويب ، اعتمادًا على مكانته ، يكون مجانيًا تقريبًا أو جيدًا أو بأقل استثمار ، على الرغم من أن الأمر يستغرق بعض الوقت من ثلاثة إلى ستة أشهر حتى يظهر الموقع في البحث عن المواضع الضرورية. يمكنني أيضًا إطلاق إعلانات مدفوعة الأجر ، مما يعطي نتيجة فورية. بمعنى آخر ، يمكن لصديقي ، بمعنى الكلمة ، استخدام معرفتي ووقتي مجانًا.

ما رأيك ، وما هي النتيجة؟

لكن لا شيء) لا يزال يتحدث ويحلم ، لكنه لا يفعل شيئًا على الإطلاق ، ويكسب أيضًا 20.000 روبل. شهريا.

وهذا يعني أن الهدف هو بطبيعة الحال وضعه بشكل جيد وأن نكون صادقين أنه أمر مهم للغاية ، ولكن من المهم أيضًا القيام بشيء وليس حتى شيء ما ، ولكن كثيرًا وهدفًا.

ول في مشروعنا عبر الإنترنت نحن لا نخصص وقتًا لدراسة الخطة والبرامج التسويقية للشركة فحسب ، حيث أنه من المستحيل المضي قدماً نحو الهدف إذا كنت لا تعرف كيف يتم حساب المدفوعات وما هي الميزات الرئيسية وما هي المزايا الرئيسية وما إلى ذلك. ولكننا نكرس أيضًا وقتًا طويلًا لإجراءات ملموسة.

انظر ، يمكنك متابعة جميع التدريبات الموجودة على موقعنا على الويب ، وتلقي الدعم الفردي ، ولكن حتى تبدأ التمثيل وليس فقط التمثيل ، ولكن التصرف بعناية ، فلن يكون لديك أي تغييرات وتغييرات للأفضل. هذا هو ، يجب أن تعرف ماذا ولماذا تفعل وماذا ستكون النتيجة.

للحصول على أداة ممتازة لكسب وتدريب مجاني على كيفية استخدامها ، يرجى التسجيل على الرابط أدناه. بعد التسجيل ، سوف نتصل بك.

إذا لم تفعل أي شيء ، فلن يساعدك أحد ولا شيء ، لا التدريبات أو الدورات التدريبية أو المرافق الشخصي.

كيفية تحديد الأهداف في شبكة التسويق

عاد الآن إلى الأهداف. قل لي ما هو هدفك الان هل يمكنك أن تقول تحديداً كيف ستحقق هذا الهدف؟ كم من الوقت سوف يأخذك؟ ما هي الموارد التي سوف تستخدمها لتحقيق هدفك؟

لذلك ، فإن الغالبية العظمى من الناس لا يمكن التعبير بوضوح عن هدفهم. بشكل عام ، يمكن أن تكون أهدافك مختلفة ، على سبيل المثال: أهداف للراحة ، للعائلة ، لشخص للعلاج ، لشراء شيء ما ، للتدريب ، الكسب ، إلخ. نحن نتحدث فقط أساسا عن الأرباح. لقد ذكرت بالفعل في مقاطع الفيديو الخاصة بي أن شركة الشبكة هي مجرد أداة لتحقيق الأهداف وأنت بالفعل مزودة بالأدوات المناسبة. بشكل عام ، يمكن لأي شخص تقريبًا استخدام هذه الأداة (لا حاجة للتفكير في إصدار المنتج ، والتسعير ، وتسليم المنتج ، وتلقي المدفوعات من العملاء ، وأكثر من ذلك بكثير) تقوم الشركة بكل هذا نيابة عنك.

والحقيقة هي أن التحرك نحو هدف واحد ، يتم سحبها لك على الفور لتحقيق أهداف أخرى. إذا بدأت في كسب المزيد ، فسوف تتحسن في المناصب الأخرى. على سبيل المثال: بعد مرور بعض الوقت ، ستتمكن من العمل بشكل أفضل وأكثر كفاءة ، حيث سيكون لديك المال من أجل راحة جيدة أو تحسين صحتك ، وربما ترسل أطفالك للدراسة في جامعة جيدة ، إلخ. بشكل عام ، يساعد المال في تحسين حياتنا في اتجاهات مختلفة.

يجب أن أقول على الفور أنه من الضروري أن ننسى الأعذار المستمرة ، كما سأفعل ذلك في يوم من الأيام أو سأصبح شيئًا في يوم من الأيام. تحتاج فقط إلى القيام والقيام ، وليس مثل صديقي لسنوات لطحن نفس الموضوع ، ولكن لا تفعل أي شيء لتنفيذه.

يجب أن تكون أهدافك واضحة قدر الإمكان ، وليست سهلة للغاية وليست معقدة للغاية ، والتي لا يمكن الوصول إليها. معظم التدريب على الموقع مفصل للغاية ، ولكن في مكان ما ستحتاج إلى اكتساب تجربتك الخاصة بك من أجل رؤية هدفك بمزيد من الوضوح. ألاحظ أنه بينما تتحرك نحو الهدف ، لا تخف من تغييره أو تعديله (تحويله) ، لكن لا تتخلى عنه ولا تستبدله بشيء بسيط للغاية أو حتى خاطئ.

الآن القليل عن كيفية تحديد الأهداف ، لقد تم بالفعل كتابة الكثير عن ذلك ، على شبكة الإنترنت ، كل هذا ، لكنني سأخبرك بإيجاز.

  1. دائما حدد لنفسك موعدا معينا. على سبيل المثال ، اليوم أحتاج إلى دراسة الكثير ، أو أحتاج إلى إغلاق الكثير من الصفقات اليوم. هذا هو للأهداف اليومية. وبالتالي ، من الأهداف اليومية ، يتم تحديد الأهداف للأسبوع أو الشهر أو السنة. يمكنك أيضًا الانتقال من الاتجاه المعاكس ، على سبيل المثال ، تحديد هدف لمدة عام أو شهر ، وبناءً على هذا الهدف ، يمكنك رسم النشاط اليومي ، ولكن الخبرة والمعرفة مطلوبة بالفعل هنا. لتحديد الأهداف لنفسك ، تحتاج فقط إلى الجلوس وتخصيص عدة ساعات لذلك ، وأكرر أن لديك بالفعل أدوات جيدة في يديك.

لا تخف من حصولك على شيء ما في البداية ، بعد أن تبدأ العمل ، سيتم تعديل الأهداف والشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه يمكنك العثور على خيارات جديدة لتحقيق الأهداف.

  1. لمراقبة تنفيذ الهدف ، حافظ على أهدافك دائمًا في مكان ما في مكان بارز. يمكن أن يكون هذا دفتر ملاحظات أو دفتر ملاحظات أو تطبيقات على جهاز كمبيوتر أو هاتف.

هذا موجز للغاية حول كيفية تحديد الأهداف ، والآن دعونا نتحدث عن ما نحتاجه لتحقيق أهدافنا.

  1. هذه نظرية. تحتاج فقط إلى دراسة الخطة التسويقية للشركة ، وجميع البرامج ومعرفة المزيد عن الشركة نفسها بشكل عام. التدريب الخاص الثاني لديه كل المعلومات. كل هذا سيسمح لك بحساب دفعاتك. سوف نقدم لك كل النظرية. ستتلقى أيضًا في التدريب الثالث قوالبًا سيصبح من الواضح كيف يفكر الناس وما يشككون فيه وما يجب القيام به ، ثم تتعلم كيفية العمل مع الهيكل - وهذا هو ما يتعلق بالنظرية نفسها.
  2. هنا سيكون من الضروري بالفعل البدء في العمل ، من خلال الإجراءات التي ستتلقى بها مهارات الاتصال الأساسية مع الشركاء المحتملين. بعد ذلك ، ستحصل على أداة رائعة لتتبع جمهورك المستهدف.
  3. نحن بحاجة إلى أن نتعلم أن نقدر وقتنا. لا تحتاج إلى العمل لمدة 8 أو 10 ساعات ، ولكن عليك أن تعمل بشكل منتج. أنت نفسك يجب أن تراقب باستمرار ما تقوم به. هل تحتاجها؟ ما هي النتيجة سوف تجلب هذا أو ذاك العمل. بمعنى آخر ، لا ترش على الأفعال غير الضرورية. على سبيل المثال ، رفض المراسلات الفارغة مع شريك محتمل ، وقم بإجراء حوار في الاتجاه الذي تريده. يجب أن تفهم بوضوح ما الذي يعمل في الوقت الحالي وما هو غير ذلك.
  4. من الضروري أيضًا وضع جميع أعمالنا على أساس مستمر. تحتاج إلى العمل ليس فقط بشكل منتج ، ولكن أيضًا بشكل منتظم. بشكل منهجي - هذا ليس مرة واحدة في الأسبوع)) من الأفضل أن تعمل يوميًا في المرحلة الأولية. ثم قرر بنفسك كيف يكون عملك أكثر ملاءمة. شخص ما يعمل بشكل مستمر وشيئًا فشيئًا ، يأخذ شخص ما كل العمل المفاجئ ، أي يعمل بجد وشاق ، دون أيام عطلة ، ولكن بعد ذلك يرتب لنفسه فترة راحة طويلة.

جميع العناصر المذكورة أعلاه سوف تساعد في تحقيق أهدافنا.

وفي النهاية سأقدم 2 نصائح أخرى.

أول واحد. في المرحلة الأولية ، لا تضع نفسك في الكثير من المهام ، فقد يحدث أنك بتزويدك بمهام من جميع الجوانب ، سوف تتوقف عن فهم ما يجب القيام به ، وستنخفض يديك ، وبالتالي لن تبدأ في أداء المهام.

والطرف الثاني. لتسهيل إجبار نفسك ، قم بإنشاء شعور بأنه كان عليك فعل شيء بالأمس. ولا تحاول حتى تأجيل شيء ليوم آخر.

إعطاء الأولوية للأهمية. تذكر أن النجاح يحب الانتظام.

5 مكونات الايمان

يعتمد النجاح في أعمال الشبكة على مقدار إيمان الشخص بما يفعله ، وهو:

  1. الاعتقاد في صناعة شبكة التسويق
  2. الإيمان في الشركة
  3. الاعتقاد في المنتج
  4. الإيمان بالكفيل والمعلم والقادة
  5. ثقي في نفسك ، في قوتك

اسأل نفسك الآن هل تؤمن بالتسويق الشبكي ، وتؤمن بشركتك ، وتؤمن بمنتجك ، وتؤمن بكفيلك ، وتؤمن بنفسك؟

من الناحية المثالية ، عندما يمكنك وضع علامة زائد ضد كل نقطة. هذا يعني أنك في المكان المناسب وسوف تنتقل إلى نجاحك.

ولكن في كثير من الأحيان يحدث أن ليس كل شيء على نحو سلس ...

إذا كان هذا يتعلق بالنقاط الثلاث الأولى ، فمن الأفضل لك إما التعامل مع هذا أو القيام بشيء آخر. من غير المحتمل أن تتمكن من تحقيق نجاح كبير في أعمال الشبكات بشكل عام أو مع هذه الشركة أو مع هذا المنتج

إن شعورك بعدم الأمان سيشعر به الآخرون ...

بالنسبة لكفيلك ، فقد لا يكون موجودًا على الإطلاق ، لذلك من المهم للغاية بالنسبة لك الدخول إلى بيئة كفيلك المتفوق. لسوء الحظ ، فإن التحرك بمفردك يكون أكثر صعوبة دائمًا

النقطة الخامسة ، هذا عمل مستمر على نفسه ، معتقدات الشخص ، وجهات النظر حول هذا العالم ، على نفسه ، وهلم جرا

لهذا ، بالمناسبة ، أنا حقًا أحب التسويق الشبكي ، حقيقة أن هناك مدرسة قوية جدًا للنمو الشخصي ، مما يخلق قادة أقوياء وواثقين

نظام العمل

هذا هو المكان الذي تكمن فيه خيبة أمل أكبر من معظم القادمين الجدد إلى أعمال الشبكة.

بعد كل شيء ، كما يقول الكثير؟ يكفي تقديم المعلومات ببساطة ، وسيتم تضمين نصفها في عملك.

الحزن ، ولكن هذا النظام يعمل من التسعينيات ، عندما تمسك الناس بشبكة الأعمال مثل كلب جائع في العظام

اليوم ، وضع السوق مختلف جذريًا. العروض تتدفق إلينا حرفيًا من كل مكان ، لذا فإن تقديم المعلومات ليس بالأمر المستحيل ، ولكنه ممنوع تمامًا!

هذه هي الرسائل غير المرغوب فيها التي يقوم بها معظم مسئولي الشبكات القديمة على الإنترنت اليوم ...

ولهذا السبب ، فإن العديد من القادمين الجدد لا يحبون النظام الذي يعمل به الرعاة. كثيرا ما أسمع من عملائي أنهم ببساطة لا يستطيعون التعامل مع البريد العشوائي كما يفعل رؤسائهم ، وبالطبع أفهمهم

لكن هل تتذكر مكونات الإيمان الخمسة ، أحدها الإيمان بالكفيل؟ إذا اخترت نظام عمل مختلفًا ، فيجب عليك مراعاة عدة نقاط مهمة:

  • تحتاج إلى أن تصبح قائدا
  • وإنشاء نظامك من الصفر

لن تكون قادرًا بعد الآن على الاعتماد على كفيلك ، لأنك اخترت كلفة أخرى وبالتالي يجب أن تصبح نفسك قائدًا من أجل القيام بالمزيد وقيادة الناس

أنت تدرك أنه من أجل النجاح في أعمال الشبكات ، يجب أن يكون لديك نظام واضح يمكنك نقله بسهولة إلى شركائك. خلاف ذلك ، لن ينمو الهيكل ، ويعطيك فحص لائق

وكل هذا ، إذا اخترت طريقًا مختلفًا ، فستكمن فقط على كتفيك ...

لذلك ، فإن الجانب الآخر من العملة ، إذا كنت لا تقول ذلك ، هو الإنترنت ، الذي له مستقبل. بفضل هذه الأداة القوية ، قمت بإنشاء تدفق مستقر للمرشحين والشركاء. أفضل نتيجة لي هي 5 شركاء في الأسبوع!

إنه لأمر مؤسف أن العديد من الرعاة الذين لديهم فحص جيد لا يريدون تغيير أي شيء. إذا كنت في هذه الحالة ، فمن المرجح أنك ستظل قائدًا وأخذ الأمور بين يديك

رجل نفسه

الآن دعونا نتحدث عنك بالتحديد. كيف يمكنك التأثير على النجاح في أعمال الشبكة؟

في الواقع ، يعتمد كل شيء عليك تمامًا ، وقد حان الوقت لتحمل مسؤولية 100٪ عن نجاحك

بعد كل شيء ، والحكم لنفسك. هل لدى شركتك أولئك الذين يجنون أموالاً طائلة؟ هذا يعني أن السؤال الوحيد هو أنت.

هل تعرف بالضبط ما هو السؤال؟ اكتب و تذكر العبارة:

تكسب بقدر القيمة التي تجلبها إلى هذا السوق.

على سبيل المثال ، يمكن لمعظم الناس أن يصبحوا حارسًا ، ولهذا السبب يكسبون القليل جدًا. لكن رئيس وحدات كوكا كولا ، وبالتالي فإن الراتب مرتفع للغاية ، لأن مثل هذا الشخص هو قيمة للغاية

كيف ينطبق هذا على أعمال الشبكة؟ لنرى ما قيمة الأموال التي يتم دفعها هنا وما الذي يؤثر بشكل مباشر على النجاح في أعمال الشبكة:

  • القدرة على جذب جمهور
  • القدرة على بيع الأعمال والمنتجات
  • القدرة على نقل هذه المهارات بعمق

تشبه النقطتان الأوليان في أي عمل آخر: الإعلان ، وحركة المرور ، والتسويق ، والمبيعات

لكن الأمر الثالث ، هو خصوصية أعمالنا ، حيث يتم دفع الأموال الأكبر بالفعل ، لأنها تكمن في هيكلنا

في الممارسة العملية ، يبدو عادةً كما يلي:

عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا ، فإن أول ما تفعله هو دعوة أشخاص إلى عرض تقديمي ، أو لإجراء محادثة مع كفيلك. هذا يعني أنك تتعلم اجتذاب جمهور ، بينما يبيع كفيلك أو قادتك لك حتى الآن

في المرحلة التالية ، أنت نفسك تبدأ في بيع منتج أو عمل تجاري. بالمناسبة ، لا أوصي القادمين الجدد بالمشاركة في المبيعات على الفور. يجب عليك أولا التحضير بعناية. هذه هي اللحظة التي يسهل فيها ملء بسبب الجهل.

حسنًا ، اللمسة الأخيرة ، عندما يكون لديك شركاء ، فإنك تفعل كل شيء تمامًا معهم ، لتمرير معرفتك وتجربتك. وهكذا في دائرة إلى الأهداف المقصودة

فقط 3 خطوات. يبدو أن يكون أسهل. لكن كما تعلمون جيدًا ، ووفقًا للإحصاءات ، فإن 90٪ من المسوقين الشبكيين عالقون في الخطوة الأولى

إنهم ليسوا مستعدين للاستثمار بما يكفي من وقتهم لتكوين هذه القيمة بأنفسهم ، أو بالأحرى القدرة على جذب جمهور

للأسف ، جيد جدًا ، يأتي الأشخاص الضعفاء جدًا لهذا العمل. وعندما لا يزال الشخص ينخدع بشدة ، قائلًا إنه يكفي لإعطاء المعلومات وسيكون كل شيء في الشوكولاتة ، فإنه يشعر بخيبة أمل ويترك ...

سأقول لك الحقيقة! لتحقيق النجاح في شبكة الأعمال ، تحتاج بالتأكيد خلق قيمة كبيرة، والتي سيتم التعبير عنها في مهارات الجذب والبيع والتوجيه!

لذلك ، دعونا الآن نلخص كيفية الاستمرار في ضمان نجاحك في أعمال الشبكات.

تعليمات خطوة بخطوة:

  1. الحب واستخدام المنتج.
  2. كن واثقا بنسبة 100 ٪ في شركتك
  3. فهم كل قيمة صناعة الشبكة ، ومعرفة الحقائق والبيانات والأرقام
  4. اعتمد نظام عمل الكفيل أو أدخل بيئة راعي أعلى أو طور نظامك الخاص وشغل منصب قيادي
  5. Постоянно повышать свою ценность (навык привлечения, навык продажи, навык наставничества)

В завершении хочу сказать, что Вам нужно полюбить процесс постоянной работы над собой, иначе, скорее всего, рано или поздно Вы уйдете с бизнеса

К сожалению, в одной короткой статье, я не смогу Вам передать весь свой шестилетний опыт построения сетевого бизнеса, в частности через Интернет

ولكن إذا كنت تفهم أنك بحاجة إلى فهم كل شيء بشكل أعمق وتريد استخدام أداة قوية مثل الإنترنت في عملك بكامل طاقتها؟ ثم قم بتنزيل كتابي الجديد "كيفية الحصول على 10 شركاء شهريًا والمزيد في السطر الأول"

احصل عليه في أعلى اليمين أو اليمين بموجب هذه المقالة

النجاح لك في أعمال الشبكة ، انتقل إلى النهاية!

شاهد الفيديو: مراحل تصنيع غيه الحمام من الالف الى الياء الجزء التاسع تشطيب الغيه وتركيب الشبكه وعمل النضاره (شهر نوفمبر 2019).